Nie zapraszasz gości do domu, w którym panuje bałagan, prawda? A kiedy przyprowadzasz klienta na swoją stronę sprzedażową – czy jest na niej porządek? Jeżeli użytkownik po wejściu na Twój landing page czuje się zagubiony – to nie Twoja wina. Po prostu nie poznałaś jeszcze struktury, która pewnie prowadzi odbiorcę do zakupu. Czas to zmienić! 

Treść na stronie sprzedażowej powinna być jak jasna ścieżka, która prowadzi użytkownika od jego problemu przez wizję zmiany aż do konkretnego rozwiązania. Gdy na stronie panuje chaos, klientowi trudno Cię wybrać. Nawet jeśli masz pięknie napisane teksty i dopracowaną stronę wizualną. Dlaczego?

Bo na przykład odbiorca nie czuje, że rozumiesz jego sytuację. Nie widzi dla siebie korzyści. Nie wie, czy może Ci zaufać. Albo nie jest w stanie zrozumieć, co właściwie mu oferujesz. W efekcie zamiast narastającego zaciekawienia, jasności i zaufania, czuje frustrację.

Dlatego ładna strona sprzedażowa to za mało, jeżeli brakuje jej logicznej struktury. Dopiero połączenie treści i jej właściwego układu tworzy przekaz, który stopniowo buduje w kliencie przekonanie, że to Twojego rozwiązania potrzebuje najbardziej.

Oto co napisać na stronie sprzedażowej krok po kroku.

1️⃣ Zacznij od MOCNEGO NAGŁÓWKA, który wyjaśnia, co oferujesz i jakie klient ma z tego korzyści.

Powinien przedstawiać końcowy rezultat, 2-3 korzyści i obalać 1-2 najważniejsze obiekcje. Możesz również uwzględnić unikalny sposób, w jaki klient uzyskuje zapowiadany efekt. To okazja, aby już na wstępie budować pozycję eksperta i wzbudzić zaufanie klienta.

Wskazówka:

Cały nagłówek powinien zmieścić się w sekcji above the fold, czyli obszarze, który jest widoczny po załadowaniu strony (bez scrollowania). 

2️⃣ Odwołaj się do SYTUACJI klienta.

Odwołuj się do emocji, konkretnych sytuacji, metod, których próbował klient (a które okazały się nieskuteczne). Efekt? Klient poczuje się zrozumiany, zacznie tworzyć się nić zaufania i pojawi impuls do zmiany. 

Możesz to zrobić w formie krótkich pytań, testu czy opowieści.

Wskazówka: 

Kiedy uświadamiasz ból klientowi, pisz również o pozytywnych stronach jego sytuacji. Ostatecznie chcesz bowiem wywołać w nim motywację do zmiany, a nie pogrążyć go w beznadziei.

3️⃣ Przedstaw KORZYŚCI, które jasno pokazują, jakie problemy rozwiązuje Twoja oferta.

Zanim klient podejmie decyzję, potrzebuje jasno zobaczyć, co zyska. Nie chodzi tu tylko o to, co otrzyma. Tu chodzi o to, kim się stanie i jak zmieni się jego życie, dzięki Twojej ofercie.

W tym artykule znajdziesz konkretne wskazówki, jak przedstawić korzyści.

Najlepiej to zrobić w formie punktów, na przykład tak: korzyść (konkret) + co to oznacza dla klienta.

Wskazówka: 

W korzyściach odwołuj się do pierwotnych pragnień klienta. Pisałam o nich w tym artykule.  

4️⃣ Zaznacz, DLA KOGO jest oferta.

​​Powinnaś jasno zakomunikować na stronie sprzedażowej, do jakiej grupy osób kierujesz swój produkt lub usługę. Możesz wyodrębnić ją ze względu na płeć, wiek, branżę, zawód, główny problem czy potrzebę – w zależności od tego, co oferujesz. 

Warto też jasno wskazać, kto na ofercie nie zyska. W ten sposób jeszcze wyraźniej podkreślasz, że to, co robisz, nie jest skierowane do każdego.

Wskazówka: 

Staraj się być maksymalnie konkretna. Im węższa będzie grupa docelowa i im dokładniej zaadresujesz potrzeby, tym lepiej dostosujesz swój komunikat.

5️⃣ Napisz BIO, które buduje Twój wizerunek eksperta.

Pokaż, że jesteś właściwą osobą do współpracy. W tym celu możesz przedstawić swoją historię, wymienić sukcesy, certyfikaty, liczbę przepracowanych godzin nad danym zagadnieniem, liczbę klientów czy swoich znanych w branży mentorów.

Wskazówka: 

Ogranicz się do informacji, które mają znaczenie w kontekście oferty.

6️⃣ Opisz produkt lub usługę

W zależności od tego, co oferujesz, omów sposób działania, kluczowe funkcje, zawartość, szczegółowy program, model pracy.

Wskazówka: 

Możesz to zrobić w formie schematu krok po kroku lub harmonogramu.

7️⃣ Dodaj OPINIE, czyli społeczny dowód słuszności.

Wybierz opinie klientek, które opisują przemianę, jaka zaszła w ich życiu dzięki Twojemu produktowi/usłudze (z uwzględnieniem towarzyszących im emocji). W ofercie usługi unikaj wypowiedzi, które brzmią jak „laurka” – opisują Ciebie i Twój sposób pracy, a nie mówią o efektach.

Wskazówka:

Jeśli masz na to zgodę klientki, koniecznie dodaj imię, nazwisko, zdjęcie, nazwę firmy. Mile widziane są screeny e-maili, wiadomości czy opinii na Facebooku. To buduje większą wiarygodność i wzbudza zaufanie.

8️⃣ Uwzględnij CENNIK

To konkretne podsumowanie tego, co dokładnie i w jakiej cenie otrzymuje klient.

Wskazówka:

Cena powinna wydawać się niższa niż wartość produktu lub usługi. W tym celu możesz wskazać rzeczywistą wartość wszystkich elementów oferty, które znacznie przewyższają regularną cenę. 

9️⃣  Dodaj FAQ

W tej części pomagasz rozwiać ostatnie wątpliwości. Jeśli odniesiesz pytania do rzeczywistych obiekcji, klientki poczują się zaopiekowane i bezpieczne w decyzji.

Odpowiedz na minimum 3–7 najczęstszych pytań, jakie słyszysz od klientek. Mogą odwoływać się do procesu zakupowego (np. metody płatności, dostęp do kursu), wartości produktu (dlaczego warto wybrać), wyróżników produktu czy usługi, obiekcji (np. dotyczących czasu czy rezultatów), ceny (np. możliwość płatności w ratach).

Wskazówka:

Postaraj się, aby Twoje odpowiedzi były zwięzłe, konkretne i jednocześnie empatyczne.

🔟 Dodaj finalne CTA

Na tym etapie klientka potrzebuje już tylko wyraźnego drogowskazu, co zrobić dalej. 

Twoim zadaniem jest ją odpowiednio pokierować, np. do sklepu czy na bezpłatną konsultację.

Wskazówka:

CTA powinno być jasne, magnetyczne i wzbudzać wewnętrzne TAK. Możesz odwołać się w nim do największej korzyści czy wizji zmiany. 

1️⃣1️⃣ Potrzebujesz pomocy? Skorzystaj z profesjonalnego wsparcia

Jak by to było, gdybyś miała obok siebie kogoś, kto pomoże Ci przeprowadzić research, pokaże, co napisać i w jaki sposób, a na końcu zajmie się redakcją i korektą treści? Jeżeli czujesz, że przydałoby Ci się takie wsparcie, umów się na bezpłatną konsultację. Opowiem Ci, jak pracuję. Dzięki temu będziesz mogła przekonać się, czy moja oferta jest tym, czego Ci trzeba. 

✍️ Dominika Prais – Soul & Copywriting Coach
Pomagam soloprzedsiębiorczyniom pisać z głębi Duszy i przyciągać klientów, którzy naprawdę je słyszą.