Klient potrzebuje usłyszeć te słowa.
Sprawdź, czy masz je w swojej ofercie
6 listopada 2025 | Dominika Prais
Ty sprzedajesz produkty lub usługi. Klient kupuje rozwiązanie swojego problemu. Dlatego opis tego, co oferujesz, nie jest tak ważny, jak płynące z tego korzyści. Czy potrafisz przedstawić je tak, aby odbiorca nie szukał już dalej? Jeżeli twoje treści sprzedażowe nie przynoszą ci tylu klientów, ilu byś chciała, możliwe, że masz tu coś do poprawy. Czytaj dalej – pokażę Ci, jak przedstawić obietnicę korzyści.
Zacznij od rozpoznania pragnień klienta
Żeby oferta przekonała klienta, musi trafiać w jego potrzeby. Żywe, choć głęboko ukryte — rozpalające, ekscytujące, czasem aż onieśmielające. Takie, o których nie mówi się łatwo, bo odsłaniają czułe punkty duszy. Czasem nawet samemu sobie trudno się do nich przyznać.
Dlatego kiedy poznajesz swojego odbiorcę, nie zadowalaj się jego powierzchownym chcę. Schodź głębiej. Tam, gdzie żarzą się prawdziwe pragnienia. Jeżeli Twoja oferta na nie odpowiada – trudno oprzeć się zakupowi.
Jak możesz to zrobić?
Świetnie sprawdza się tu metoda 5 Why.
Usiądź wygodnie. Zrelaksuj ciało. Skieruj uwagę do serca. Skontaktuj się z duszą swoją i wymarzonego klienta. Wyobraź sobie, że się z nim spotykasz – w kawiarni, barze, naturze? Zapytaj go, czego pragnie. A potem pogłębiaj ten wgląd, zadając kolejno pytanie: Dlaczego. Rób to tak długo, aż dotrzesz do rzeczywistej motywacji. Przykład znajdziesz w moim poście.
Pokaż transformację
Coś Ci zdradzę. Niezależnie od tego, co jest pierwotnym pragnieniem Twojego klienta, na najgłębszym poziomie kupuje on, bo chce stać się innym człowiekiem. Bardziej pewnym siebie, lepiej ubranym, spokojniejszym…
Jak możesz mu to przedstawić? Jako drogę przemiany. Od nie mam do zyskuję. Od jestem do staję się.
Oto kilka przykładów, które możesz zastosować wszędzie tam, gdzie mówisz o obietnicy, jaką niesie Twoja oferta. Sprawdzą się na stronie sprzedażowej, w newsletterach czy social mediach. W zwięzły, konkretny i emocjonujący sposób pokazują drogę od problemu do rozwiązania.
Wskazówka: Te sformułowania to tylko propozycje. Zmieniaj je, eksperymentuj, dopasowuj do siebie, aby były zgodne z Twoim własnym głosem.
Koniec z… Czas na…
Koniec z chaosem w biznesie. Czas na strategiczne działania, dzięki którym Twoje zyski wzrosną dwukrotnie.
Koniec z… Nareszcie wiesz/umiesz/robisz….
Koniec z wieczornym podjadaniem. Nareszcie przejmujesz kontrolę nad swoją dietą i odzyskujesz wymarzoną sylwetkę.
Rozstajesz się z… Zyskujesz…
Rozstajesz się niedopasowanymi ubraniami. Zyskujesz garderobę, która wyraża Ciebie w pełni.
Żegnasz… Teraz masz…, a to oznacza… Dzięki temu…
Żegnasz chaos w komunikacji. Teraz masz jasny komunikat, a więc klient od razu rozumie, co mu dajesz. Dzięki temu szybciej podejmuje decyzję o zakupie.
Już nie jesteś… Ty jesteś….(, który…)
Już nie jesteś pracownikiem w swojej firmie. Jesteś świadomą CEO, która zarabia nawet na wakacjach.
Po (produkt/usługa) (sytuacja wyjściowa) już nigdy nie będzie takie samo. Od teraz…
Po tym programie Twoje rolki już nie będą tylko zbierać lajków. Od teraz Twoje video przyciąga do Ciebie wymarzonych klientów.
Raz na zawsze kończysz z… Teraz masz/działasz…
Raz na zawsze kończysz z odkładaniem ważnych spraw na później. Pracujesz lżej i masz więcej energii i czasu na przyjemności.
Ze mną przechodzisz od… do
Ze mną przechodzisz od braku pewności siebie do odwagi w realizacji swoich marzeń).
Wskazówka: Korzyści najlepiej przedstawiać w czasie teraźniejszym. Dzięki temu odbiorca może bardziej utożsamić się z nową rzeczywistością – ma wrażenie, jakby zmiana już się wydarzyła.
Przejdź od teorii do praktyki
Chcesz tworzyć treści, które NAPRAWDĘ sprzedają? Zapraszam Cię na warsztat Magnetyczny landing page — praktyczne konsultacje dla soloprzedsiębiorczyń, które chcą pisać z mocą i od serca. W trakcie:
- rozpoznasz najgłębsze pragnienia i motywacje klienta;
- uporządkujesz komunikację swojej oferty;
- napiszesz skuteczny tekst na stronę sprzedażową.
Przekonasz się, że skuteczny landing page nie jest kwestią szczęścia ani przypadku, lecz świadomej, empatycznej, klarownej komunikacji. To ona buduje zaufanie i prowadzi do decyzji o zakupie.
Umów się na bezpłatną konsultację. Dowiedz się, jak pomogę Ci przejść od chaosu w głowie do klarownej treści, która skłania do zakupu.
